Black Friday: Mellow Body

Contexto

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A Mellow Body era uma DNVB de bodycare em seus primeiros meses de operação, com audiência ainda em construção e sem histórico de campanhas sazonais. Sem dados de Black Friday anterior para basear projeções, a marca enfrentava seu primeiro grande teste de performance em um momento crítico: competir com marcas estabelecidas do segmento de beleza mantendo posicionamento premium, coerência de identidade visual e orçamento de influência limitado.

 

A campanha precisaria provar que era possível gerar resultado comercial expressivo sem comprometer o brand equity em construção.

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O Desafio

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Estruturar a primeira Black Friday da marca equilibrando três tensões simultâneas:

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• Performance comercial: Gerar faturamento significativo com orçamento de influência limitado e sem base histórica de conversão para embasar projeções

• Consistência de marca: Evitar a armadilha do desconto excessivo e da estética promocional agressiva que poderia comprometer o posicionamento aspiracional e o brand equity em construção

• Sustentabilidade estratégica: Criar conteúdo e relacionamentos com criadoras que gerassem valor além da campanha pontual, estabelecendo modelo replicável para futuras ativações

 

Minha Entrega 

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Estratégia & Planejamento

• Desenhei a arquitetura estratégica da campanha em três fases conectadas — antecipação, aquecimento e conversão — garantindo que cada etapa preparasse a audiência para a seguinte sem ruptura de narrativa ou diluição de posicionamento

• Desenvolvi linha editorial dupla: conteúdo educacional sobre produto (para construir desejo e autoridade) e conteúdo de campanha (para ativar conversão), equilibrando brand building e performance de curto prazo

• Estruturei a estratégia de influencer marketing do zero: mapeamento de perfis, definição de papéis por tipo de criadora (awareness vs conversão), negociações comerciais, desenvolvimento de briefings e aprovação criativa
   

Execução & Governança

• Liderei a produção end-to-end de ativos criativos (fotografia, vídeo, design), atuando como guardiã da identidade visual e assegurando consistência estética em todos os touchpoints da campanha

• Gerenciei calendário de conteúdo em tempo real, monitorando sinais de performance e ajustando narrativas, formatos e distribuição conforme comportamento da audiência e métricas de engajamento

• Coordenei portfólio diversificado de criadoras de conteúdo, garantindo alinhamento ao posicionamento da marca, qualidade das entregas e maximização de ROI com orçamento otimizado

 

Resultados de Impacto

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Performance Comercial

• 20% do faturamento total da Black Friday gerado exclusivamente via estratégia de conteúdo e influência, superando a meta inicial estabelecida pela diretoria

• Eficiência de investimento comprovada: conversão direta a partir de conteúdo proprietário e colaborações estratégicas com orçamento enxuto
   

Brand Building

• 6,1 milhões de contas alcançadas combinando conteúdo orgânico e pago, expandindo significativamente a awareness da marca em seu público-alvo durante período de alta competitividade

• +29% de engajamento nos conteúdos proprietários vs. média do trimestre anterior, indicando aumento de relevância e conexão genuína com a audiência

 

Sustentabilidade Estratégica

• Conteúdos de maior performance foram colaborações com influenciadoras estrategicamente selecionadas, validando o modelo de co-criação para campanhas futuras

• Estabelecimento de relacionamentos de longo prazo com criadoras-chave, reduzindo custo de ativação em campanhas subsequentes e consolidando rede de embaixadoras da marca

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Competências aplicadas: Estratégia de Conteúdo • Influencer Marketing • Brand Positioning • Campaign Management • Budget Optimization • Creative Direction • Content Governance • Real-time Analytics • Stakeholder Coordination • Performance Marketing